Marketing d’influence : comment ça fonctionne, comment en faire ?

Le marketing d’influence s’est imposé comme un pilier central dans les stratégies de communication des marques. À l’heure où les consommateurs font davantage confiance aux recommandations des créateurs de contenu qu’aux publicités traditionnelles, les entreprises investissent massivement dans cette forme de promotion. Mais réussir dans le marketing d’influence ne s’improvise pas.

Cela nécessite une connaissance des outils, des codes numériques, des mécanismes d’engagement… et surtout, une formation solide. C’est justement ce que propose 3iS, en intégrant le marketing digital et l’influence dans ses cursus liés à la communication, aux médias et à la production.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence consiste à collaborer avec des personnes disposant d’une communauté engagée sur les réseaux sociaux (Instagram, TikTok, YouTube, Twitch…) afin de promouvoir un produit, une marque ou une idée. Ces influenceurs, parfois appelés créateurs de contenus, ont un pouvoir de prescription important auprès de leur audience.

Contrairement à la publicité classique, le message est souvent intégré de manière organique dans le contenu du créateur, ce qui renforce la crédibilité de la recommandation. Cela peut prendre la forme de placements de produits, de tutoriels, de concours ou encore de collaborations créatives entre la marque et l’influenceur.

Pourquoi le marketing d’influence fonctionne-t-il ?

Le marketing d’influence repose sur trois piliers fondamentaux :

- La confiance : Les abonnés ont souvent une relation de proximité avec leurs influenceurs préférés. Ils les suivent pour leur personnalité, leur style de vie, ou leur expertise.

- L’authenticité : Contrairement aux campagnes publicitaires très scénarisées, le contenu produit par les influenceurs paraît plus spontané, plus humain.

- La segmentation : Les marques peuvent cibler des audiences très précises grâce à des influenceurs de niche (beauté, sport, gaming, parentalité, écologie, etc.).

Les différents types d’influenceurs

L’univers de l’influence est vaste, et on classe généralement les influenceurs en fonction de la taille de leur communauté :

- Nano-influenceurs : < 10 000 abonnés. Très proches de leur communauté, souvent très engagée.

- Micro-influenceurs : 10 000 à 100 000 abonnés. Idéals pour des campagnes ciblées à fort impact.

- Macro-influenceurs : 100 000 à 1 million d’abonnés. Plus grande portée, mais engagement parfois plus faible.

- Célébrités ou mégas-influenceurs : > 1 million d’abonnés. Visibilité maximale, mais coût élevé.

Comment se former au marketing d’influence ?

3iS s’impose aujourd’hui comme l’une des rares écoles en France à former concrètement aux nouveaux métiers de l’influence, de la communication digitale et de la production de contenus.

Une formation ancrée dans la réalité du secteur

À travers ses cursus Communication & Marketing, Audiovisuel ou encore Production Numérique, 3iS propose des enseignements adaptés aux enjeux du digital. Les étudiants y apprennent :

- Les fondements du marketing digital

- La gestion de campagnes d’influence

- L’analyse des KPIs (indicateurs de performance)

- La création de contenu engageant (vidéo, podcast, reels…)

- Le personal branding (pour devenir soi-même créateur de contenu)

- La stratégie de communication sur les réseaux sociaux

Des projets concrets et professionnalisants

Chez 3iS, la pédagogie repose sur la pratique et la collaboration. Les étudiants participent à des projets de campagnes d’influence simulées ou réelles, en lien avec des marques partenaires. Ils conçoivent des briefs, identifient les bons profils d’influenceurs, mesurent l’impact de leurs actions et travaillent en mode agence. Ce sont ces expériences concrètes qui préparent à intégrer le monde professionnel en toute légitimité.

Des équipements et un environnement propice à la création

Les campus de 3iS offrent des plateaux TV, studios de tournage, salles de montage, espaces de production multimédia… tout ce qu’il faut pour produire du contenu professionnel. Les étudiants peuvent y réaliser des vidéos sponsorisées, des interviews ou des formats courts adaptés aux réseaux sociaux, ce qui est un atout considérable dans le domaine de l’influence.

Un réseau professionnel actif

3iS travaille avec des professionnels de l’influence, du marketing digital et de la communication pour encadrer les étudiants. De nombreux anciens élèves ont intégré des agences d’influence, des labels, des start-up ou même lancé leur propre activité de créateur de contenu.

Découvrez nos formations en Communication Audiovisuelle et Digitale

Deux étudiants de 3iS dans la filière Création de contenu audiovisuel et digital.

Comment lancer une campagne d’influence efficace ?

Même si vous êtes étudiant ou débutant, voici les grandes étapes pour concevoir une campagne de marketing d’influence réussie :

Définir vos objectifs

Souhaitez-vous générer des ventes ? Accroître votre notoriété ? Promouvoir un événement ? Votre stratégie dépendra de ce que vous voulez atteindre.

Identifier les bons influenceurs

Analysez leur audience, leur taux d’engagement, la qualité de leur contenu et leurs valeurs. Des outils comme HypeAuditor, Kolsquare ou Upfluence peuvent vous aider.

Co-construire le message

Laissez de la liberté à l’influenceur pour qu’il adapte le message à son ton et à son univers. L’authenticité est la clé.

Suivre et analyser les résultats

Utilisez les indicateurs de performance (vues, clics, mentions, partages, ventes) pour mesurer les performances de la campagne et ajuster vos futures actions.